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                                                成為有孩家庭安心之選,好爸爸品牌聚焦如何一步步走準節奏?

                                                2019-01-28

                                                在消費升級的大環境下,產品力的提升對于品牌來說尤其重要,然而真正能洞察某一領域用戶需求的產品不多,更不用說洞悉用戶對高品質生活需求的品牌更是鳳毛麟角。華為以革命性迭代技術帶動了行業消費趨勢,硬核技術結合跨界營銷圈粉無數;Dyson作為強勢的功能導向型品牌,新品卷發器既出便瘋狂種草一夜爆紅……毫無疑問,產品力儼然成為品牌與消費者溝通的核心競爭力。以產品力驅動傳播,形成有效的營銷戰術攻占消費者心智,才能在一片浮躁的品牌聲浪中實現動銷。

                                                而在消費者需求日趨飽和的日化行業中,市場越是平穩的同時,也意味著產品力越需要創新突圍。天花亂墜的日化廣告和五花八門的產品形態比比皆是,但是真正能走進消費者心里的卻寥若晨星。

                                                作為日化行業中的高端親膚洗滌品牌,好爸爸品牌在2018年便以“親膚”為核心競爭力,精準洞悉消費者的高端洗滌需求; 2019年伊始,在全新定位“有孩家庭安心之選”之下,推出好爸爸濃縮+親膚機洗露,推陳出新地在洗衣露的產品線上做了一次革命性的升級。

                                                消費者不滿足于表面潔凈,好爸爸也同樣不滿足,新品濃縮+親膚機洗露以環保綠色洗滌為使命,致力于為消費者帶來更高效的深層次潔凈,去除一般洗衣液無法洗去的塵螨菌,劍指有孩家庭最大的洗滌難題。

                                                跨界聯手,玩出新意

                                                在營銷活動前期,好爸爸品牌以“致敬不滿足”為主題,打通產品功能、品牌主張和消費者態度,從跨界營銷開始,打開品牌在更多領域的知名度。2018年12月底,好爸爸品牌發起微博藍V品牌互動話題#致敬不滿足#,品牌之間的共性讓好爸爸品牌有更多借勢傳播的機會,也讓眾多粉絲耳目一新。9大品牌——索尼、夢潔寶貝、水密碼、天貓精靈、維他奶、小天鵝LittleSwan、學而思網校、Giordano女裝、Red Seal,從衣物、床上用品、洗衣機等與洗衣液品類密切相關的品牌,延伸到保健品、3C數碼等高品質生活所需品,都與好爸爸聯手一起致敬不滿足,致敬更美好的生活,實現第一波跨界圈粉。

                                                除此之外,好爸爸把“致敬不滿足”延伸到了消費者互動上。“瓶什么”H5上線,引發消費者對高品質生活追求的共鳴——污漬不僅出現在衣物上,它更是生活與工作中的煩惱和標簽。洗去前行路上的紛紛擾擾,用清澈明亮的心面對每一天新的挑戰,致敬是態度,“智凈”是方式。

                                                代言人發聲,致敬不滿足

                                                與此同時,好爸爸品牌也巧用了手里的兩張王牌——代言人黃磊和易烊千璽,借力兩位在不同的圈層詮釋“致敬不滿足”。在此布局下,黃磊代表廣大家長道出了他們的擔憂,對孩子的成長永遠不輕易滿足;而易烊千璽則結合自己過去在2018年的努力,憑借不輕易滿足的理念讓自己獲得更好的作品。

                                                好爸爸以此短視頻為素材,進行了第一次朋友圈廣告投放,定向北京、上海、廣東盛江蘇省等重點城市和省份,精準中產階級有孩家庭,通過雙代言人的號召,吸引點擊,讓消費者更加詳細地去了解產品賣點和功效。這讓好爸爸的品牌理念——有孩家庭安心之選,給你最好最全面的守護,進一步深入消費者的心。

                                                垂直平臺深度合作,精準有孩家庭

                                                在“有孩家庭安心之選”的精準定位下,好爸爸品牌與垂直類母嬰平臺育兒網深度合作,從產品試用種草到論壇熱議,再到消費者教育視頻,讓消費者直觀感受到好爸爸的產品優勢。超過5000萬精準媽媽人群曝光,視頻播放量超過120萬,數據說明垂直類平臺的深耕是最直接有效的營銷方式。

                                                (美媽萌寶實力出鏡,分享使用體驗,花式種草濃縮露產品)

                                                (消費者教育視頻,通過除漬、除螨、除菌三大實驗來驗證產品賣點,更具說服力)

                                                同時,好爸爸聯合支付寶AR與消費者互動,讓話題升級。從#致敬不滿足#過渡到賣點更鮮明的主題#祛你的塵螨菌,生活更安心#,并且把新品作為“獎杯”獻給消費者,進行低門檻的互動。

                                                值得一提的是,好爸爸在互動獎品上別出心裁,設置了“綠鉆心選禮包”。濃縮+親膚機洗露倒置的底部瓶蓋設計猶如鉆石般多面切割,顏值滿分,所以新品又稱“綠鉆瓶”。 “綠鉆心選禮包”包含了全球知名飾品品牌Tiffany、施華洛世奇、APM的吊墜和項鏈,搭配綠鉆瓶一起送給消費者,四者相得益彰,閃耀新年。既然聯合支付寶,那么電商年貨節引流自然少不得,這也讓整個AR互動流程最終形成了銷售閉環。

                                                品牌升級戰里許多品牌都在摸索自己的上升之路,好爸爸此次的品牌升級堪稱“典范”。新品智凈濃縮+親膚機洗露,精準契合有孩家庭目標人群的需求,借助新品上市深耕消費需求,讓營銷更加精準到位,從#致敬不滿足#到#祛你的塵螨菌,生活更安心#,微博話題閱讀量近3億,為品牌升級之戰打響熱鬧的預熱前奏,傳達全新溝通主張“有孩家庭安心之選”。

                                                每一輪品牌升級戰都伴隨產品力的激烈競爭,好爸爸借助新品濃縮露強勢出襲,走穩了第一步,打開了2019年的新格局,打下了未來發展的基矗好爸爸內在強大的產品力迸發出來的能量令人刮目相看,它下一步將如何走得精彩,我們拭目以待!

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